A internet não começou como um negócio. Na verdade. Mas em 1997, a vibração mudou. O capital de risco entrou. Bilhões dele. Milhares de novos sites surgiram durante a noite, dividindo-se em duas tribos distintas.
Primeiro, você tinha sites de comércio eletrônico. Esses caras vendiam coisas. Sapatos, livros, gadgets. O modelo deles era simples: vender um produto, manter a margem. Assim como uma loja física, mas com melhor iluminação e sem vendedores pairando sobre você.
Depois havia sites de conteúdo. Esses lugares não vendiam widgets. Eles venderam palavras, imagens e, eventualmente, vídeos. Para pagar as contas, eles precisavam de anunciantes. Pense em jornais. Pense no rádio. O dinheiro veio dos olhos, não dos caixas.
A era de ouro do banner 728×90
Antigamente, “publicidade” significava uma coisa: anúncios em banner. Você conhece a faixa no topo de cada página. Geralmente 728 por 90 pixels. Estava em todo lugar.
Em 1998, isso era ouro.
Sites populares como o Yahoo podem cobrar US$ 30, US$ 50 ou até US$ 100 por mil impressões (CPM). Isso parece alto agora, mas fazia sentido para os investidores. A matemática era sedutora. Se você conseguisse gerar 100 milhões de impressões de páginas por mês, obteria US$ 3 milhões em receita publicitária. Dinheiro fácil. A lógica impulsionou o boom do capital de risco. Aumente o tráfego, coloque um banner e fique rico.
Mas de onde vieram essas etiquetas de preços?
Revistas. Especificamente, o custo de um anúncio colorido de página inteira em uma revista impressa. A internet copiou o modelo e colou em um navegador. Foi uma tradução direta da economia impressa para o espaço digital.
Por que as taxas de anúncios em banner despencaram
Os anunciantes finalmente perceberam algo estranho.
Anúncios em banner não funcionavam como anúncios em revistas. Eles não chegaram nem perto do impacto de um comercial de TV de 30 segundos. As pessoas os ignoraram. Eles passaram. O meio era barulhento, o tempo de atenção era curto e as taxas de conversão eram péssimas.
Ao mesmo tempo, a oferta explodiu.
Milhares de sites de repente tinham milhões de impressões para vender. Empresas como a DoubleClick entraram em cena, agregando esse enorme conjunto de inventário de banners. Eles empacotaram tudo. Eles criaram um mercado.
Economia 101: a oferta atende à demanda.
Quando todos têm estoque e ninguém compra, os preços caem. O excesso de espaço publicitário fez com que as taxas despencassem. A fantasia de CPM de US$ 100 evaporou. O dinheiro fácil acabou.
Então, o que realmente determina a taxa que você paga por um banner hoje? Não se trata apenas de quantas pessoas veem isso. É sobre quem eles são, o que estão fazendo e onde o anúncio fica.
