Internet nebyl původně koncipován jako podnikání. Alespoň ne plně. Ale v roce 1997 se situace změnila. Do tohoto odvětví proudily investice rizikového kapitálu. Miliardy dolarů. Jako houby po dešti se objevily tisíce nových webů, které se rozdělily do dvou jasných skupin.
První jsou e-commerce weby. Tihle kluci prodávali zboží: boty, knihy, pomůcky. Jejich obchodní model byl jednoduchý: prodávat produkt a udržovat marži. Stejně jako v běžné prodejně, jen s lepším osvětlením a bez dotěrných prodavačů.
Druhou skupinou jsou obsahové weby. Neprodávali zboží. Prodávali texty, obrázky a nakonec i videa. Potřebovali inzerenty, aby zaplatili účty. Vzpomeňte si na noviny. Vzpomeňte si na rádio. Peníze pocházely z dosahu publika, nikoli z transakcí.
Banner zlatého věku 728×90
Tehdy „reklama“ znamenala jednu věc: bannerová reklama. Ten pruh v horní části každé stránky znáte. Obvykle 728 x 90 pixelů. Byla všude.
V roce 1998 to byla bonanza.
Oblíbené weby jako Yahoo si mohou účtovat 30, 50 nebo dokonce 100 USD za tisíc zobrazení (CPM). Teď to zní draho, ale investorům to dávalo smysl. Matematika byla lákavá. Pokud byste dokázali vygenerovat 100 milionů zobrazení stránek za měsíc, mohli byste se dívat na 3 miliony dolarů v příjmech z reklamy. Lehce vydělané peníze. Tato logika podnítila boom rizikového kapitálu. Vytvořte návštěvnost, umístěte banner, zbohatněte.
Ale kde se tyto ceny vzaly?
Z časopisů. Totiž z nákladů na celostránkovou barevnou inzerci v tištěném časopise. Internet tento model zkopíroval a přinesl do webového prohlížeče. Šlo o přímý přenos ekonomiky tištěných médií do digitálního prostoru.
Proč klesly ceny bannerové reklamy
Inzerenti nakonec pochopili nepříjemnou pravdu.
Bannerová reklama nefungovala stejně jako reklama v časopisech. Ani se to nepřiblížilo dopadu 30sekundové televizní reklamy. Lidé ji ignorovali. Prošli kolem. Prostředí bylo hlučné, rozsah pozornosti byl nízký a míra konverze byla tristní.
Současně explodovala nabídka.
Tisíce webů najednou měly miliony zobrazení k prodeji. Společnosti jako DoubleClick zasáhly agregací tohoto obrovského prostoru pro bannery. Balili je. Oni vytvořili trh.
Ekonomika 101: nabídka se setkává s poptávkou.
Když každý má produkt a nejsou žádní kupci, ceny klesají. Přebytek reklamního prostoru vedl ke kolapsu sazeb. Fantazie 100 $ CPM se vypařila. Snadné peníze vyschly.
Co tedy vlastně určuje sazbu, kterou dnes platíte za bannerovou reklamu? Nejde jen o to, kolik lidí to uvidí. Jde o to, kdo jsou tito lidé, co dělají a kde jsou umístěny reklamy.
