Internet n’a pas commencé comme une entreprise. Pas vraiment. Mais en 1997, l’ambiance a changé. Le capital-risque a afflué. Des milliards. Des milliers de nouveaux sites Web sont apparus du jour au lendemain, se divisant en deux tribus distinctes.
Premièrement, vous aviez des sites de commerce électronique. Ces gars vendaient des trucs. Chaussures, livres, gadgets. Leur modèle était simple : vendre un produit, garder la marge. Tout comme un magasin physique, mais avec un meilleur éclairage et sans vendeurs au-dessus de vous.
Ensuite, il y a eu les sites de contenu. Ces endroits ne vendaient pas de widgets. Ils vendaient des mots, des images et éventuellement des vidéos. Pour payer les factures, ils avaient besoin d’annonceurs. Pensez aux journaux. Pensez à la radio. L’argent venait des globes oculaires, pas des caisses.
L’âge d’or de la bannière 728×90
À l’époque, le terme « publicité » signifiait une chose : des bannières publicitaires. Vous connaissez la bande en haut de chaque page. Généralement 728 x 90 pixels. C’était partout.
En 1998, c’était de l’or.
Les sites populaires comme Yahoo peuvent facturer 30 $, 50 $, voire 100 $ pour mille impressions (CPM). Cela semble élevé aujourd’hui, mais cela semblait logique aux yeux des investisseurs. Le calcul était séduisant. Si vous pouviez générer 100 millions d’impressions de pages par mois, vous envisageriez 3 millions de dollars de revenus publicitaires. L’argent facile. C’est cette logique qui a conduit au boom du capital-risque. Créez du trafic, apposez une bannière, devenez riche.
Mais d’où viennent ces étiquettes de prix ?
Revues. Plus précisément, le coût d’une annonce couleur pleine page dans un magazine imprimé. Internet a copié le modèle et l’a collé sur un navigateur Web. Il s’agissait d’une traduction directe de l’économie de l’imprimé dans l’espace numérique.
Pourquoi les tarifs des bannières publicitaires ont chuté
Les annonceurs ont finalement réalisé quelque chose de gênant.
Les bannières publicitaires ne fonctionnaient pas comme les publicités dans les magazines. Ils n’étaient même pas proches de l’impact d’un spot télévisé de 30 secondes. Les gens les ignoraient. Ils défilèrent. Le support était bruyant, la capacité d’attention était courte et les taux de conversion étaient catastrophiques.
Dans le même temps, l’offre a explosé.
Des milliers de sites avaient soudain des millions d’impressions à vendre. Des entreprises comme DoubleClick sont intervenues, regroupant cet énorme pool d’inventaire de bannières. Ils l’ont regroupé. Ils ont créé un marché.
Économie 101 : l’offre répond à la demande.
Lorsque tout le monde a des stocks et que personne n’achète, les prix baissent. La surabondance d’espace publicitaire a fait chuter les tarifs. Le fantasme de 100 $ de CPM s’est évaporé. L’argent facile s’est tari.
Alors, qu’est-ce qui détermine réellement le tarif que vous payez pour une bannière publicitaire aujourd’hui ? Il ne s’agit pas seulement du nombre de personnes qui le voient. Il s’agit de qui ils sont, de ce qu’ils font et de l’endroit où se trouve la publicité.
