Internet tidak dimulai sebagai sebuah bisnis. Tidak terlalu. Namun pada tahun 1997, suasananya berubah. Modal ventura mengalir masuk. Miliaran dolar. Ribuan situs web baru bermunculan dalam semalam, terpecah menjadi dua suku berbeda.
Pertama, Anda memiliki situs e-commerce. Orang-orang ini menjual barang. Sepatu, buku, gadget. Model mereka sederhana: jual produk, pertahankan margin. Sama seperti toko fisik, tetapi dengan pencahayaan yang lebih baik dan tidak ada tenaga penjualan yang mendekati Anda.
Lalu ada situs konten. Tempat-tempat ini tidak menjual widget. Mereka menjual kata-kata, gambar, dan akhirnya video. Untuk membayar tagihan, mereka membutuhkan pengiklan. Pikirkan koran. Pikirkan radio. Uang itu berasal dari bola mata, bukan dari kasir.
Zaman Keemasan Spanduk 728×90
Dulu, “iklan” berarti satu hal: iklan banner. Anda tahu strip di bagian atas setiap halaman. Biasanya 728 x 90 piksel. Itu ada dimana-mana.
Pada tahun 1998, ini adalah emas.
Situs populer seperti Yahoo dapat mengenakan biaya $30, $50, atau bahkan $100 per seribu tayangan (CPM). Kedengarannya tinggi saat ini, tapi masuk akal bagi investor. Perhitungannya menggoda. Jika Anda dapat mendorong 100 juta tayangan halaman sebulan, Anda akan memperoleh pendapatan iklan sebesar $3 juta. Uang mudah. Logikanya mendorong ledakan modal ventura. Bangun lalu lintas, pasang spanduk, jadi kaya.
Tapi dari mana asal label harga itu?
Majalah. Khususnya, biaya iklan berwarna satu halaman penuh di majalah cetak. Internet menyalin model tersebut dan menempelkannya ke browser web. Ini adalah terjemahan langsung dari ekonomi cetak ke ruang digital.
Mengapa Tarif Iklan Spanduk Turun
Pengiklan akhirnya menyadari sesuatu yang aneh.
Iklan spanduk tidak berfungsi seperti iklan majalah. Mereka bahkan tidak mendekati dampak dari iklan TV berdurasi 30 detik. Orang-orang mengabaikannya. Mereka melewatinya. Medianya berisik, rentang perhatiannya pendek, dan tingkat konversinya sangat buruk.
Pada saat yang sama, pasokan meledak.
Ribuan situs tiba-tiba memiliki jutaan tayangan untuk dijual. Perusahaan seperti DoubleClick turun tangan dan mengumpulkan kumpulan inventaris spanduk yang sangat besar ini. Mereka menggabungkannya. Mereka menciptakan pasar.
Ekonomi 101: pasokan memenuhi permintaan.
Ketika semua orang memiliki persediaan dan tidak ada yang membeli, harga turun. Kelimpahan ruang iklan menyebabkan tarif anjlok. Fantasi $100 CPM menguap. Uang mudah mengering.
Jadi apa sebenarnya yang menentukan tarif yang Anda bayarkan untuk iklan banner hari ini? Ini bukan hanya tentang berapa banyak orang yang melihatnya. Ini tentang siapa mereka, apa yang mereka lakukan, dan di mana iklan tersebut ditayangkan.
